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恒大冰泉廣告為什么一年九變？
作者：桂旭江 時(shí)間：2014-8-28 字體：[大] [中] [小]
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恒大果然是恒大，他己經(jīng)在中國創(chuàng)造了一項(xiàng)神奇的紀(jì)錄，那就是一個(gè)產(chǎn)品的廣告主題在一年時(shí)間內(nèi)變化了將近十次。
從“天天飲用，健康長壽”到“健康美麗”再到“長白山天然礦泉水”、“我們搬運(yùn)的不是地表水”、“做飯泡茶”、“我只愛你”，中間再穿插“一處水源供全球”、“出口28國”、“爸爸媽我想喝”，讓人眼花繚亂。
而它的代言人，從里皮到成龍、范冰冰再到金秀賢、全智賢，無不是一線大腕，令人嘆為觀止。你不得不佩服，有錢，真TM有錢。
定位、聚焦、持續(xù)性……所有的傳播定律似乎恒大冰泉來說“那都不是事”，它似乎決意要做一個(gè)營銷史上空前絕后的案例，要讓所有的關(guān)注者跌碎一路眼鏡。
即使是恒大的地產(chǎn)經(jīng)理來操盤礦泉水，他也不敢如此瘋狂，視100年的行業(yè)規(guī)律如糞土，拿許老板的錢當(dāng)草紙。到底是什么力量讓恒大冰泉廣告敢于一年九變？
最大的可能是：銷售出了問題！
僅從最直接的感觀而言，恒大冰泉的鋪貨沒有問題，它己經(jīng)做到了只要賣水的地方就有恒大，不該賣水的地方也有恒大。銷售部一定能向老板給出詳實(shí)的數(shù)據(jù)表明他的工作絕對(duì)到位。
但是，動(dòng)銷卻很不樂觀。經(jīng)銷商叫苦連天，市場部壓力巨大。這么好的產(chǎn)品，這么響的品牌，這么強(qiáng)的鋪貨，為什么動(dòng)銷不暢？內(nèi)部分析的答案是：廣告不好！
怎么辦？改！換！
兩個(gè)月后，還是不行。怎么辦？再改，再換！
于是，我們看到了前所未見的廣告奇跡。
真的是因?yàn)閺V告嗎？許老板下次微服私訪一次，隨意走一家便利店問問為什么。小店主會(huì)一臉不屑地告訴你一個(gè)字----“貴”。人家一塊兩塊，你憑什么容量只有一半?yún)s要三塊四塊？
許老板說我們這是高端水��？不要談價(jià)格要談價(jià)值。
老板，去跟你的高端消費(fèi)者談價(jià)值吧。一面要高端，一面要通吃，再多的鈔票也燒不開這壺冰水！
不妨一起來圍觀一下從去年亞冠之夜起包圍你的高大上的恒大冰泉廣告：
